作为拥有拍卖企业国家最高资质“AAA”级企业和山东省“守合同、重信用”企业称号的齐鲁瑞丰拍卖公司，2006年成功举办了两届艺术品拍卖会，2007年新春尹始，今年的春季艺拍工作又紧锣密鼓的展开了，就此我们采访了齐鲁瑞丰拍卖公司董事长李伟先生。
记者（以下简称记）：2007年在很多业内人士看来是书画交易市场洗牌的一年，在这种情况下，贵公司在艺术品拍卖领域是怎样定位的？
李伟（以下简称李）：中国艺术品拍卖市场从开始到开展得如火如荼只有14年时间，目前书画交易市场越来越规范，人们的投资心态越来越理智，这对于艺术品拍卖市场是件好事。现在我们要做的就是创立一个高品位、高档次的交流平台，在保证拍品“真”的前提下，争取“珍品”、“精品”；努力开拓出山东的高端艺术品拍卖市场，为所有藏家、投资者搭建一个可以信赖的交流平台，引领山东艺术品拍卖市场走向全国。
　　同时，我们还要立足全国打造“大齐鲁”概念，重点推介鲁籍以及在齐鲁大地工作和生活过的著名艺术家，这些画家的作品更适合山东藏家的口味。鲁籍中青年画家也是我们推介的一个重点，虽然这些画家的作品对很多拍卖公司吸引力不大，但是他们的上升空间很大，我们正在筹划“鲁籍中青年画家专场”，为他们创造一个直接切入市场的平台。我们希望通过各种措施和努力，为弘扬齐鲁文化做出自己的贡献。
记：您如何保证征集拍品的质量呢？
李：第一，公司聘有国家美术研究员职称的鉴定专家，准确把握整个书画市场，对每幅拍品都会严格把关，存有异议的作品，请有关专家、作者本人或家属来鉴定作品的真伪。以此，确保拍品的“真”。
第二，我们定位于高端艺术品市场，拍品的征集主要在“精”上下功夫，我们追求的是质量而不是数量，拍品的征集也是面向全国的。拍品是在全国各地的藏家手中取得，这就保证了拍品在不同地域、不同年代、不同特点等方面都有所涉及，以求每幅作品都做到“新”、“精”、“特”。
记：您提到贵公司征集作品面向全国，据我们了解委托人与拍卖公司不对接是制约很多拍卖公司发展的瓶颈，您是如何作到的呢？同时又如何保证拍品的安全呢？
李：许多外地藏家与我们联系上，我们都是上门服务，省却了很多委托人的麻烦。艺术品尤其是书画的交易有很强的地域性，北方藏家认的画家南方不一定认，东部藏家喜欢的作品西部不一定受欢迎，我们比较积极主动的出击，以此来保证征集到质量高价格低的作品。
征集到作品后我们都和委托人签署正式的委托合同，其中包括保险等安全手段，并且我们设有专门的艺术品储存仓库和拍品运输的专用货箱车辆等。
记：征集了好的作品，您又是如何保证作品高价成交呢？
李：第一，经济学中有一个聚集效应，就是你这里有好的拍品，就会有相应的目标客户来关注，目标客户来多了成交价也就会提高，进而又会有更多的委托人愿意把自己的珍品委托给　　　　我们，只要我们坚守服务的诚信，保证拍品的质量和品质，就不断会有新的客户聚拢过来。如此良性循环，我们也就自然越做越好。另外，我们还积极与上海、北京、广东等各地的大型拍卖企业合作。
到目前为止，我们已有不少固定的客户群，其中不乏大财团、大企业家、老收藏家等，他们一方面自己手里有好的藏品，另一方面他们有足够的购买力，只要东西好，价格不是第一位的问题。
第二，我一直认为好的作品能拍出好的价钱，有个词叫“奇货可居”啊，对艺术含量、艺术价值较高的作品，我们做的只是将作品回归到了市场而已，价格体现了它应有的价值。去年我们的两次拍卖会，也证明了这一点：拍卖结果的好坏不在市场，而在拍品，真正的好东西一定能拍出好的价格。
比如，在嘉德以68万元成交的一幅范曾的《达摩神悟图》，于半年后，在我们去年的春拍中以75万元的价格成交；另外，在去年的秋拍中，刘鲁生的一幅具有时代特色的《红山村》以每平方尺3.4万元的价格成交，创作了刘鲁生作品在拍卖会中的最高纪录。所以，好东西不怕拍不出它的真实价值。
记：李总，既然您谈到了服务，我想知道在拍品的瑕疵和来源问题上，您是如何对客户负责的？
李：尊重客户的意志，保护客户的利益是我们开展工作的出发点和落脚点。《拍卖法》中第十八条规定：拍卖人有权要求委托人说明拍卖标的的来源和瑕疵。 拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。在拍卖会前将拍品的瑕疵向买受人充分解释清楚，保证买受人的权益，但是《拍卖法》明确我们没有义务向竞买人说明标的的来源，为了保证委托人的利益，我们会采取对标的的来源保密原则。同时《拍卖法》第二十一条规定：委托人、买受人要求对其身份保密的，拍卖人应当为其保密。我们是严格按照《拍卖法》中的规定开展工作的。具体工作上，我们采取的是“责任跟踪”制。
一是，所有的拍品征集工作都是由负责鉴定的老师来一手负责，可以通过他们的手机由他们专线接听，能保证对委托人的服务跟踪；同时对于有特殊要求的委托人，我们的鉴定专家和业务员可以登门取画，确保了委托人的身份安全。
二是，对外，我们更是严格按照《拍卖法》中的规定，对于拍品的来源、委托人及竞买人的身份，未经当事人允许，任何工作人员都不得向外泄漏委托人及竞买人的身份。同时，在今年的拍卖会上，我们将在现场设置电话委托席，为不便参加的竞买人提供更周到的服务。
记：今年您的艺术品拍卖会是如何筹划的？
李：今年我们将在6月底和12月初举行春、秋两次大型艺术品拍卖会，现在春季艺术品大型精品拍卖会正在积极的筹备中，现已经有200余幅书画精品，其中有黄胄、李苦禅、柳子谷、黎雄才、魏紫熙、关友声、启功、刘鲁生、王雪涛、黑伯龙、陆俨少、蒋维松等名家精品。拍品征集工作仍在进行中，征集截止日期在5月中旬。
记：李总，看出您是下定决心要把贵公司的艺术品拍卖做大做好，而对于山东的艺术品拍卖市场，您算是逆流而上了，您怎么看目前贵公司在艺术品拍卖领域中已经取得成绩？
李：我认为我们现在的书画拍卖还不是太成熟，现在我们还处在摸索起步的阶段，虽然在山东艺术品拍卖市场上，算是小有成绩，但是与全国的知名艺术品拍卖公司相比，与我自己公司内其他领域的业务相比，艺术品拍卖还是太弱小了。在开始之初，我们的目标就是开拓高端艺术品拍卖市场，引领山东艺拍走向全国。要达到这个目标，我们现在需要提高的还有很多，当然，书画拍卖只是一个开端，在接下来的时间里我们会在适当的时间逐步涉及艺术品拍卖的其他领域。
总之，我们会倾力将我公司的艺术品拍卖事业做大，做强。